買取営業は年収1000万円を目指せる？仕事内容・年収・向いている人・転職先の選び方を解説

「買取営業は本当に稼げる？」

「買取営業で年収1000万円を目指すことはできる？」

「販売・接客経験から買取営業へ転職できる？」

このような疑問を持っている方もいるのではないでしょうか。

特に、成果に応じたインセンティブ制度を設けている企業では、営業成績によって大幅な年収アップを目指せる場合があります。

また、買取営業には店舗への来店や問い合わせを起点とした反響型の営業を採用している企業もあります。

そのため、

• アパレル販売
• 携帯販売
• 百貨店
• 自動車販売
• ブランド品販売
• ホテル
• ブライダル
• 飲食・サービス

などで培った接客力や提案力を活かしやすく、営業未経験の販売・接客経験者にとっても高年収を目指す選択肢の一つです。

一方で、

「買取営業なら誰でも年収1000万円になれる」というわけではありません。

会社によって、基本給、インセンティブ制度、集客力、扱う商品、営業方法、教育体制などが異なるためです。

この記事では、営業・販売・接客経験者の年収アップ転職を支援する「年収1000万円転職エージェント」が、

• 買取営業の仕事内容
• 買取営業で年収1000万円を目指せる理由
• 販売・接客経験を活かせる理由
• 買取営業に向いている人
• 買取営業の大変なところ
• 高年収を目指しやすい会社の特徴
• 転職先を選ぶときの注意点

について詳しく解説します。

買取営業とは？

買取営業とは、お客様が所有する商品を査定し、買取金額を提示して、売却をサポートする仕事です。

代表的な買取商品には、

• ブランドバッグ
• 高級時計
• 貴金属
• 宝石・ジュエリー
• 金・プラチナ
• ブランド衣料
• 骨董品
• カメラ
• その他の高級品

などがあります。

買取方法は企業によって異なりますが、主に、

店舗買取

出張買取

宅配買取

などがあります。

営業職というと「商品を売る仕事」をイメージする方も多いですが、買取営業はお客様から商品を「買う」仕事です。

そのため、一般的な営業職とは少し異なるコミュニケーション能力が求められます。

買取営業の仕事内容

具体的な仕事内容は企業によって異なりますが、代表的な業務を紹介します。

1．お客様へのヒアリング

まず、お客様が持ち込んだ商品や売却理由などについて話を聞きます。

例えば、

「いつ購入した商品なのか」

「どのくらい使用していたのか」

「なぜ売却を検討しているのか」

などを確認します。

単に商品の状態を確認するだけでなく、お客様との信頼関係を構築することが重要です。

2．商品の査定

商品のブランド、状態、市場価格などを確認し、査定します。

企業によっては、査定を専門部署がサポートする仕組みや、システムを活用して価格を算出する仕組みを整えている場合があります。

そのため、入社時点ですべての商品知識を持っている必要がない求人もあります。

3．買取価格の提示・説明

査定結果をもとに、お客様へ買取価格を提示します。

このとき重要なのが、

「なぜこの金額になるのか」を分かりやすく説明すること

です。

価格だけを伝えるのではなく、商品状態や市場価格などを説明し、お客様に納得してもらう必要があります。

4．買取成立

お客様が買取金額に納得すれば、契約手続きを行います。

企業によっては、買取金額や粗利益、契約件数などが営業評価やインセンティブに反映されます。

買取営業は新規テレアポや飛び込み営業がない？

これは企業によって異なります。

買取営業の中には、

店舗へ来店したお客様や問い合わせをしたお客様へ対応する反響営業

を採用している企業があります。

この場合、一般的な新規営業のように、

• 大量のテレアポ
• 飛び込み営業

などでゼロから見込み顧客を探す必要がないケースがあります。

これは販売・接客経験者にとって大きなポイントです。

店舗でお客様を待ち、

来店 → ヒアリング → 査定 → 提案 → 買取

という流れであれば、販売職で経験してきた接客との共通点も多くあります。

ただし、すべての買取会社が完全反響営業というわけではありません。

出張買取、催事、顧客開拓などを行う企業もあるため、求人ごとに営業方法を確認しましょう。

買取営業で年収1000万円を目指すことはできる？

可能性はあります。

特に、

固定給＋賞与＋インセンティブ

といった給与制度を採用している企業では、本人の成果によって高年収を目指せる場合があります。

買取営業で高年収を目指せる背景には、買取ビジネスの収益構造があります。

例えば、商品を適正価格で買い取り、その後の販売によって利益が生まれます。

営業担当者が多くの商品を買い取り、会社の利益に貢献すれば、その成果をインセンティブとして還元する企業があります。

そのため、

成果 → 粗利益 → 評価 → インセンティブ

という形で、営業成果が給与へ反映される場合があります。

ただし「最高年収」だけを見てはいけない

買取営業の求人を見ると、

「年収1000万円可能」

「年収2000万円以上の実績あり」

などの高い年収例が掲載されている場合があります。

魅力的な数字ですが、最高年収だけで転職先を決めることはおすすめできません。

重要なのは、

「自分もその年収を実現できる可能性がどの程度あるのか」

です。

例えば、

営業社員100人のうち1人だけが年収1000万円以上なのか、

営業社員100人のうち20人以上が年収1000万円以上なのか、

では意味が異なります。

可能であれば、

• 営業社員の年収分布
• 年収500万円以上の割合
• 年収800万円以上の割合
• 年収1000万円以上の割合
• 入社1年目の年収実績
• 入社2〜3年目の年収実績
• 未経験入社者の実績

などを確認しましょう。

最高年収ではなく、高年収の再現性を見ることが重要です。

買取営業は販売・接客経験者と相性がいい？

買取営業は、販売・接客経験を活かしやすい営業職の一つです。

理由は、販売と買取で扱う商品や契約の方向は違っても、お客様とのコミュニケーションには共通点があるからです。

ヒアリング力を活かせる

販売・接客では、

「何を探しているのか」

「何に困っているのか」

「どのような商品を希望しているのか」

などを聞きます。

買取営業でも、お客様の売却理由や希望などを聞く必要があります。

商品説明・提案経験を活かせる

販売職では、商品の特徴や価格について説明します。

買取営業でも、

「なぜこの査定額なのか」

「市場ではどのように評価されているのか」

などを説明します。

分かりやすく説明する能力は共通しています。

信頼関係を構築する力を活かせる

高価な時計やジュエリーなど、大切にしてきた商品を売却するお客様もいます。

そのため、

「この人なら安心して任せられる」

と思ってもらうことが重要です。

販売・接客で培った顧客との関係構築力を活かせます。

売上目標を追った経験を活かせる

販売職でも、

• 個人売上
• 店舗売上
• 契約件数
• 客単価
• 目標達成率

などを追っていた方は多いでしょう。

数字に対する意識は、成果を求められる買取営業でも活かせます。

販売職別｜買取営業で活かしやすい経験

アパレル・ブランド販売

顧客の好みを聞き、商品を提案してきた経験を活かせます。

特にブランド品に関する知識がある場合は、商品への理解という点でも強みになる可能性があります。

百貨店販売

丁寧な接客や高価格帯商品の販売経験は、買取営業でも活かせる可能性があります。

高級時計、ジュエリー、ブランド品などを扱った経験がある場合は、親和性があります。

携帯販売

携帯販売では、複数の商品や料金プランを比較しながら、お客様に合った提案を行います。

ヒアリング、説明、クロージング、目標管理など、営業に近い経験を積んでいる方も多くいます。

自動車販売

自動車販売経験者は、高単価商材を扱い、お客様との信頼関係を築きながら契約する経験があります。

買取営業でも活かせる能力が多くあります。

ホテル・ブライダル

お客様の希望を聞き、相手に合わせたサービスを提供してきた経験を活かせます。

特にブライダルで契約や売上目標を持っていた場合は、営業職との共通点もあります。

飲食・サービス業

店長やマネージャー経験がある場合、

• 売上管理
• 数値管理
• スタッフ育成
• 顧客対応
• 店舗運営

なども評価材料になる可能性があります。

買取営業に向いている人

人と話すことが好きな人

買取営業では、商品知識だけでなく、お客様とのコミュニケーションが重要です。

相手の話を聞きながら信頼関係を構築できる人は向いています。

相手の話を聞くことが得意な人

一方的に話すだけではなく、お客様の希望や背景を聞き出す必要があります。

接客経験でヒアリング力を身につけている人は強みを活かせます。

成果を給与で評価してほしい人

インセンティブ制度のある企業では、営業成果が給与に反映される場合があります。

年齢や勤続年数より、自分の成果によって収入を上げたい人と相性があります。

数字を追うことが苦にならない人

高年収を目指すのであれば、買取金額、粗利益、契約件数などの目標を追う必要がある場合があります。

販売職で個人売上を追ってきた人などは、その経験を活かしやすいでしょう。

商品知識を学び続けられる人

ブランド品、時計、貴金属などは市場価格が変化します。

継続して商品知識や市場について学べる人は向いています。

買取営業の大変なところ・注意点

高年収だけではなく、仕事の大変な部分も理解しておきましょう。

営業目標がある

企業によっては、買取金額、粗利益、契約件数などの目標があります。

高いインセンティブを得るためには、それに応じた成果が求められます。

査定金額について説明する必要がある

お客様が期待していた価格と査定額に差がある場合もあります。

そのような状況でも、丁寧に理由を説明する必要があります。

商品知識を学ぶ必要がある

ブランド、時計、貴金属など、幅広い商品を扱います。

企業に研修や査定サポートがあったとしても、自分自身で知識を身につける姿勢は必要です。

企業によって営業スタイルが大きく違う

「買取営業」という職種名が同じでも、

• 店舗型
• 出張型
• 催事型
• 反響型
• 顧客開拓型

などがあります。

仕事内容を確認せずに転職すると、想像していた働き方と違う可能性があります。

高年収を目指しやすい買取会社の特徴

買取営業で年収1000万円を目指すなら、会社選びが非常に重要です。

1．インセンティブ制度が明確

何を達成すると、どの程度給与に反映されるのかが分かりやすい企業です。

2．実際に高年収社員が複数いる

最高年収だけではなく、複数の社員が高年収を実現しているか確認しましょう。

3．集客力がある

反響営業の場合、会社の集客力は営業担当者の成果にも関係します。

店舗への来店や問い合わせが十分にあるのかは重要なポイントです。

4．査定を支援する仕組みがある

営業担当者だけに査定を任せるのではなく、

• 査定専門部署
• データベース
• 査定システム
• AIなどのテクノロジー

を活用している企業もあります。

未経験者の場合、こうしたサポート体制も確認しましょう。

5．研修制度が整っている

営業未経験・業界未経験から転職する場合は特に重要です。

商品知識、査定方法、接客方法、営業方法などを学べる環境があるか確認しましょう。

買取営業の転職先を選ぶときに確認したい8つのポイント

1．基本給

まず、毎月安定して支給される給与を確認します。

2．インセンティブ

支給条件や計算方法を確認しましょう。

3．年収実績

最高年収だけではなく、社員全体の年収実績を確認します。

4．営業方法

店舗反響なのか、出張なのか、新規開拓があるのか確認しましょう。

5．集客方法

反響営業であれば、どのように顧客を集めているのかも重要です。

6．査定サポート

未経験でも査定できる仕組みがあるのか確認します。

7．研修制度

入社後に商品知識・査定・営業方法を学べるのか確認します。

8．休日・残業・勤務地

高年収だけでなく、長く働ける環境なのか確認しましょう。

買取営業・不動産営業・M&Aならどれが高年収を目指しやすい？

高年収を目指す人が比較しやすい3つの営業を整理すると、それぞれ特徴が異なります。

※企業・求人によって異なります。上記は一般的な傾向です。

M&Aは非常に高い年収を目指せる一方、採用難易度も高くなります。

特に販売・接客経験だけの場合、

「最も年収ポテンシャルが高いからM&Aを選ぶ」

より、

「自分の経験を活かして買取営業や不動産営業で高い成果を出す」

方が、現実的に年収1000万円へ近づける場合があります。

買取営業への転職を成功させる3つのポイント

1．販売・接客実績を数字で整理する

例えば、

• 個人売上
• 店舗順位
• 販売件数
• 目標達成率
• 客単価
• リピート率

などを整理します。

「接客が得意です」だけではなく、実績を具体的に伝えましょう。

2．なぜ買取営業なのかを説明できるようにする

「年収が高そうだから」

だけでは、志望理由として十分ではない場合があります。

例えば、

「販売職で培ったヒアリング・提案経験を活かしながら、成果がより収入に反映される環境で挑戦したい」

など、これまでの経験と転職理由をつなげて説明できるようにしましょう。

3．複数の買取会社を比較する

買取業界だからといって、すべての企業が同じではありません。

基本給、インセンティブ、集客力、営業方法、研修、休日などを比較することが重要です。

自分の経験でどの年収帯を目指せるか、無料で相談してみる›