不動産営業は年収1000万円を目指せる？仕事内容・向いている人・転職先の選び方を解説

「不動産営業は本当に稼げる？」

「不動産営業で年収1000万円を目指すことはできる？」

「販売・接客経験から不動産営業へ転職できる？」

このような疑問を持っている方もいるのではないでしょうか。

特に、住宅や投資用不動産など高単価な商品を扱い、成果に応じたインセンティブ制度を設けている企業では、営業成績によって大幅な年収アップを目指せる場合があります。

また、不動産営業には未経験者を採用している企業もあります。

そのため、

• アパレル販売
• 携帯販売
• 自動車販売
• 百貨店
• ホテル
• ブライダル
• 飲食・サービス
• その他の販売・接客職

などから、営業職へキャリアチェンジして高年収を目指したい方にとっても選択肢の一つです。

ただし、「不動産営業へ転職すれば誰でも年収1000万円になれる」というわけではありません。

不動産営業にはさまざまな種類があり、会社によって給与制度、インセンティブ、集客方法、営業方法、商品、研修制度なども大きく異なります。

この記事では、営業・販売・接客経験者の年収アップ転職を支援する「年収1000万円転職エージェント」が、不動産営業で高年収を目指す方法について詳しく解説します。

不動産営業とは？

不動産営業とは、住宅、マンション、土地、投資用不動産など、不動産に関する提案を行う営業職です。

ただし、「不動産営業」と一言でいっても仕事内容はさまざまです。

代表的なものとして、

• 戸建住宅の販売
• マンション販売
• 投資用不動産の販売
• 不動産仲介
• 土地活用の提案
• 賃貸仲介
• 法人向け不動産営業

などがあります。

扱う商品や顧客、営業方法によって、求められる能力や年収の仕組みも異なります。

そのため、不動産営業へ転職するときは「不動産業界だから」という理由だけで会社を選ぶのではなく、どのような不動産を、誰に、どのような方法で提案する仕事なのかを確認することが重要です。

不動産営業で年収1000万円を目指すことはできる？

可能性はあります。

不動産は1件あたりの取引金額が大きいため、営業担当者の成果をインセンティブや賞与として給与へ還元する企業があります。

例えば、

固定給＋賞与＋インセンティブ

といった給与制度を採用している企業では、営業成績によって年収が大きく変わる場合があります。

そのため、成果を出した営業社員が年収1000万円以上を実現している企業もあります。

一方で、不動産営業だからといって必ず高年収になるわけではありません。

重要なのは、

「不動産営業に転職すること」ではなく、「成果を出したときに収入へ還元される会社を選び、その環境で実際に成果を出すこと」

です。

不動産営業で年収1000万円を目指しやすい理由

1．扱う商品の金額が大きい

不動産は、数千万円以上の取引になることも珍しくない高単価商材です。

営業担当者の成約が会社の売上や利益に大きく貢献するため、その成果を給与へ還元する企業があります。

2．インセンティブ制度を導入している企業がある

不動産会社の中には、契約件数や売上、利益などに応じてインセンティブを支給する企業があります。

成果を出すほど給与が上がる仕組みであれば、年齢や勤続年数だけではなく、営業成績によって高年収を目指せる可能性があります。

3．年齢より成果を評価する企業がある

一般的な年功序列型の給与制度では、20代や30代前半で年収1000万円へ到達することが難しい場合があります。

一方、成果主義の不動産会社では、若手でも高い営業成績を出すことで収入が大きく上がる場合があります。

「年齢ではなく、成果で評価されたい」という人にとっては魅力のある環境です。

不動産営業の種類によって年収の仕組みは違う

高年収を目指すなら、不動産営業の種類を理解しておくことも重要です。

戸建住宅・マンション販売

個人のお客様へ住宅を提案する仕事です。

住宅は非常に高額な買い物のため、お客様の家族構成、予算、勤務地、将来設計などを聞きながら提案します。

高い営業成果を出した社員へインセンティブや賞与で還元する企業もあります。

投資用不動産営業

資産形成などを目的とするお客様へ投資用マンションなどを提案します。

高年収を目指せる求人がある一方、新規開拓や電話営業などが中心となる企業もあります。

営業方法を必ず確認しましょう。

不動産仲介営業

不動産を「売りたい人」と「買いたい人」をつなぐ仕事です。

問い合わせや来店を起点とする反響型営業を採用している企業もあります。

販売・接客経験者の場合、顧客へのヒアリングや提案経験を活かせる可能性があります。

土地活用営業

土地を所有するオーナーに対して、賃貸住宅などを活用した土地活用を提案する仕事です。

契約金額が大きいため高年収を目指せる企業がありますが、長期間にわたる提案力や新規顧客開拓力などが求められる場合があります。

販売・接客経験から不動産営業へ転職できる？

求人によっては可能です。

不動産営業では、専門的な知識だけではなく、

• お客様の話を聞く力
• ニーズを把握する力
• 分かりやすく説明する力
• 信頼関係を構築する力
• 提案する力
• クロージングする力
• 数値目標を追う力

などが求められます。

これらは販売・接客の仕事と共通する部分があります。

特に、

「お客様の希望を聞き、最適な商品を提案してきた」

「個人売上目標を持って働いていた」

「高単価商品を販売していた」

「店舗でトップクラスの販売実績がある」

「店長として売上管理をしていた」

といった経験がある場合は、転職活動でアピールできる可能性があります。

不動産営業と相性が良い販売・接客経験

自動車販売

自動車も住宅と同様、高単価な商品です。

お客様の希望や予算を聞きながら提案し、契約まで担当した経験は、不動産営業でも活かせる可能性があります。

携帯販売

料金プランやサービスを説明し、お客様に合った提案を行う経験があります。

数値目標を持って働いていた場合は、その実績も整理しておきましょう。

アパレル・ブランド販売

お客様との会話からニーズを把握し、商品を提案する力は営業でも重要です。

特に高級ブランドなど、高単価商品の販売経験はアピール材料になる場合があります。

ブライダル

結婚式という高額なサービスを提案し、長期間お客様と関係を築く仕事です。

ヒアリング、提案、クロージング、顧客フォローなど、不動産営業との共通点があります。

ホテル・サービス業

丁寧な顧客対応や信頼関係を築く力を活かせる可能性があります。

ただし、営業実績や数値目標を持った経験がない場合は、「接客力をどのように営業成果につなげられるのか」を説明できるようにしましょう。

不動産営業に向いている人

不動産営業で高年収を目指すには、入社するだけではなく、継続的に成果を出す必要があります。

そのため、次のような人は相性が良い可能性があります。

成果を収入に反映させたい人

「頑張って成果を出した分だけ評価されたい」という人には、成果報酬型の不動産営業が合う場合があります。

数字を追うことに抵抗がない人

営業職では売上、契約件数、商談数などの目標を設定する企業があります。

数字に対して前向きに取り組めることが重要です。

人と話すことが好きな人

不動産は高額な商品です。

単に商品を説明するだけではなく、お客様との信頼関係を構築する必要があります。

収入を大きく上げたい人

固定給だけでなく、成果による収入アップを目指したい人には選択肢になります。

不動産営業の大変なところ

高年収を目指せる一方、不動産営業には大変な部分もあります。

成果によって年収が変わる場合がある

インセンティブ比率が高い会社では、成果によって収入が変動する場合があります。

「年収1000万円可能」という求人でも、全員が1000万円を受け取れるわけではありません。

会社によって営業方法が大きく違う

同じ不動産営業でも、

• 反響営業
• テレアポ
• 飛び込み
• 紹介
• 店舗営業
• 法人営業

など営業方法が異なります。

自分の強みと営業方法が合っているか確認しましょう。

高額商品だからこそ営業力が必要

住宅や不動産は、お客様にとって人生で最も大きな買い物の一つです。

簡単に契約が決まる商品ではありません。

信頼関係を構築し、長期的にフォローする力も必要です。

「年収1000万円可能」だけで求人を選ばない

不動産営業の求人では、

「年収1000万円可能」

「20代で年収1000万円」

「年収2000万円以上の実績あり」

といった年収例を目にすることがあります。

魅力的ですが、最高年収だけで会社を選ぶことはおすすめできません。

例えば、確認したいのは、

• 年収1000万円以上の社員は実際にどの程度いるのか
• 中途入社者でも高年収を実現しているのか
• 未経験入社者でも成果を出しているのか
• どの程度の成果を出せば1000万円へ到達するのか
• 固定給はいくらなのか
• インセンティブの計算方法はどうなっているのか
• 営業担当者へ十分な商談機会があるのか

といった点です。

「最高年収」より「自分でも再現できる可能性があるか」を確認しましょう。

高年収を目指しやすい不動産会社の特徴

1．インセンティブ制度が明確

何件契約すれば、どの程度給与へ反映されるのか。

評価基準が分かりやすい会社を選びましょう。

2．実際に高年収を実現している社員がいる

求人票の理論上の最高年収ではなく、実際の年収実績を確認することが重要です。

3．中途・未経験入社者の活躍実績がある

販売・接客職から転職する場合は、同じような経歴の社員が実際に活躍しているか確認しましょう。

4．集客力がある

反響営業の場合、会社の集客力も営業成果に影響します。

問い合わせや来店が少なければ、営業担当者が提案できる機会も少なくなります。

5．研修制度が整っている

不動産営業では、

• 不動産知識
• 住宅ローン
• 契約
• 税金
• 商品知識
• 営業方法

など、入社後に覚えることが多くあります。

業界未経験の場合は特に、教育体制を確認しましょう。

不動産営業・買取営業・M&A仲介を比較

年収1000万円を目指す営業職として、不動産営業以外にも買取営業やM&A仲介などがあります。

一般的な傾向を整理すると、次のようになります。

※企業・求人・応募者の経験によって異なります。上記は一般的な傾向です。

M&A仲介は非常に高い年収を目指せる可能性がありますが、その分、採用ハードルも高い傾向があります。

特に販売・接客経験のみの場合、最初からM&A仲介だけを狙うより、不動産営業や買取営業など、これまでの経験を活かしやすい営業職で実績をつくる方が、現実的に年収1000万円へ近づける場合があります。

不動産営業への転職を成功させる3つのポイント

1．これまでの実績を数字で整理する

販売・接客経験者であれば、

• 個人売上
• 店舗順位
• 販売件数
• 目標達成率
• 客単価
• 店長経験
• マネジメント人数

などを整理しましょう。

営業経験者であれば、

• 売上
• 契約件数
• 達成率
• 社内順位
• 表彰実績
• 新規・既存営業の割合
• 扱っていた商品の単価

などが重要です。

「営業が得意です」「接客には自信があります」ではなく、具体的な実績として説明できるようにしましょう。

2．なぜ不動産営業なのかを説明する

「稼げそうだから」だけでは、志望理由として十分ではない場合があります。

例えば、

「販売職で培ったヒアリング力や提案力を活かし、より高単価の商品を扱う営業へ挑戦したい」

「これまで数値目標を追ってきた経験を活かし、成果がより収入に反映される環境で働きたい」

など、これまでの経験と転職理由をつなげることが重要です。

3．会社ごとの営業方法・給与制度を比較する

同じ不動産営業でも、会社によって仕事内容は大きく異なります。

求人を比較するときは、

• 基本給
• インセンティブ制度
• 年収実績
• 商品
• 営業方法
• 集客方法
• 商談件数
• 研修制度
• 休日
• 残業
• 勤務地
• 転勤の有無

などを確認しましょう。

不動産営業への転職で確認したい8つのポイント

1．基本給

インセンティブだけでなく、毎月安定して支給される固定給を確認しましょう。

2．インセンティブ制度

どのような成果に対して、いくら支給されるのかを確認します。

3．実際の年収実績

最高年収だけではなく、中途入社者や未経験入社者の実績も確認しましょう。

4．営業方法

反響営業なのか、新規開拓なのか、テレアポや飛び込みがあるのか確認します。

5．集客力

反響型営業の場合、会社から十分な商談機会が提供されるかは非常に重要です。

6．研修制度

業界未経験の場合、不動産知識や営業方法を学べる環境があるか確認しましょう。

7．活躍している社員の経歴

自分と近い経歴から入社し、活躍している社員がいるか確認すると、入社後の再現性を判断しやすくなります。

8．休日・働き方

年収だけでなく、休日、勤務時間、残業、勤務地、転勤なども比較しましょう。

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