20代で年収1000万円を目指すには？営業・販売・接客経験から高年収を狙う転職戦略

「20代で年収1000万円を目指すことはできる？」

「今の会社にいても大幅な年収アップが期待できない」

「販売・接客経験しかないけれど、もっと稼げる仕事へ転職したい」

「20代のうちに営業経験を積んで、将来の年収を上げたい」

このように考えている方もいるのではないでしょうか。

特に営業職には、年齢や勤続年数ではなく、売上や契約件数などの成果を給与へ反映する企業があります。

代表的な仕事として、

• 買取営業
• 不動産営業
• 保険営業
• 高単価商材営業
• 人材営業
• IT・SaaS営業
• M&A仲介

などがあります。

ただし、重要なのは、

「最も年収が高い仕事へ転職すること」ではありません。

20代で年収1000万円を目指すなら、

年収ポテンシャル × 内定可能性 × 入社後に成果を出せる可能性

の3つから、自分に合ったキャリアを選ぶことが重要です。

特に販売・接客経験が中心の場合、いきなりM&A仲介や高年収のIT・SaaS営業など、採用ハードルの高い求人だけを狙うより、現在の経験を活かせる営業職へ転職して実績をつくる方が、結果として年収1000万円へ近づける場合があります。

この記事では、営業・販売・接客経験者の年収アップ転職を支援する「年収1000万円転職エージェント」が、20代で年収1000万円を目指すための仕事選びと転職戦略について解説します。

20代で年収1000万円を目指すことは可能？

可能性はあります。

ただし、すべての仕事で20代から年収1000万円を目指しやすいわけではありません。

一般的な給与制度では、

年齢・勤続年数・役職

などによって徐々に給与が上がるケースがあります。

このような会社では、20代で年収1000万円へ到達することは簡単ではありません。

一方、営業職を中心に、

年齢ではなく成果を評価する会社

があります。

例えば、

固定給＋賞与＋インセンティブ

という給与制度を採用している企業です。

営業成績によってインセンティブが支給される会社では、20代でも高い成果を出すことで大幅な年収アップを目指せる場合があります。

20代で年収1000万円を目指すなら「会社選び」が重要

同じ営業職でも、会社によって年収の上がり方は大きく異なります。

例えば、営業成績トップになっても年収600万円程度までしか上がらない会社と、成果によって年収1000万円以上を目指せる会社では、将来の年収に大きな差が生まれます。

そのため、20代で高年収を目指すなら、

「どの仕事をするか」だけではなく「どの給与制度の会社で働くか」

まで確認することが重要です。

20代で年収1000万円を目指せる可能性がある仕事

1．買取営業

販売・接客経験から高年収を目指したい20代にとって、選択肢の一つになるのが買取営業です。

ブランド品、時計、貴金属、ジュエリーなどを所有するお客様に対して査定・買取の提案を行います。

企業によっては、

• 店舗への来店
• Webからの問い合わせ
• 出張査定

などを起点に営業を行います。

店舗反響型の会社であれば、

来店 → ヒアリング → 査定 → 提案 → 買取

という流れになるため、販売・接客経験との共通点があります。

また、成果をインセンティブとして給与へ還元する企業では、若手でも高年収を目指せる場合があります。

2．不動産営業

不動産営業も20代から高年収を目指せる可能性がある仕事です。

代表的なのは、

• 戸建住宅
• マンション
• 不動産仲介
• 投資用不動産
• 土地活用

などです。

不動産は1件あたりの取引金額が大きいため、成果を賞与やインセンティブとして還元する企業があります。

また、20代の営業未経験者を採用している会社もあります。

販売・接客経験者の場合、

• ヒアリング
• 提案
• クロージング
• 顧客との関係構築
• 数値目標を追った経験

などを活かせる可能性があります。

3．保険営業

保険営業も、成果によって高年収を目指せる仕事の一つです。

お客様の、

• 家族構成
• 収入
• 将来設計
• 住宅購入
• 教育
• 老後

などについてヒアリングし、必要な保険を提案します。

成果報酬型の給与制度を採用している会社では、高い営業実績によって年収が大きく上がる場合があります。

一方で、会社によって顧客開拓方法や給与制度が異なるため、応募前に確認する必要があります。

4．高単価商材営業

高額な商品やサービスを扱う営業でも高年収を目指せる場合があります。

例えば、

• 高級車
• ジュエリー
• 高級ブランド
• 住宅設備
• 太陽光・蓄電池
• その他の高額サービス

などです。

特に、

• 自動車販売
• 高級ブランド販売
• ジュエリー販売

などの経験がある20代は、高単価商品の提案経験を次の営業職でも活かせる可能性があります。

5．人材営業・キャリアアドバイザー

人材業界にも、成果や役職によって高年収を目指せる企業があります。

キャリアアドバイザーであれば、

• 求職者との面談
• キャリア相談
• 求人紹介
• 面接対策
• 入社支援

などを行います。

販売・接客経験者の場合、

「人の話を聞いて、希望を整理し、適切な提案をする」

という経験を活かせる場合があります。

ただし、給与制度やインセンティブは企業によって異なります。

6．IT・SaaS営業

IT・SaaS業界にも高年収を目指せる営業求人があります。

企業に対してクラウドサービスなどを提案する仕事で、

• インサイドセールス
• フィールドセールス
• アカウントセールス
• カスタマーサクセス

などの職種があります。

20代であれば未経験から挑戦できる求人もあります。

ただし、高年収求人になるほど、

• 法人営業経験
• 無形商材営業経験
• IT業界経験
• SaaS営業経験
• 高い営業実績

などを求められる場合があります。

販売・接客経験のみの場合、最初から高年収求人だけを狙うと選択肢が狭くなる可能性があります。

7．M&A仲介

M&A仲介は、非常に高い年収を目指せる仕事の一つです。

企業経営者に対して、会社や事業の売却・買収を支援します。

成果に対して高額なインセンティブを支給する企業もあります。

一方で、採用ハードルも高い傾向があります。

例えば、

• 法人営業経験
• 金融営業経験
• 経営者向け営業
• 高い営業実績
• 財務・会計知識

などが評価される場合があります。

そのため、販売・接客経験のみの20代の場合、

販売・接客 → 営業 → 高い営業実績 → M&A仲介

という段階的なキャリアも考えられます。

20代の高年収転職で重要なのは「現在の年収」だけではない

現在の年収が300万円台や400万円台だからといって、将来的に年収1000万円を目指せないわけではありません。

20代の場合、これから積み上げる、

• 営業経験
• 営業実績
• マネジメント経験
• 専門知識
• 市場価値

によって将来の選択肢が変わります。

そのため、

現在の年収

だけではなく、

これからどのような経験を積めるか

を重視することが重要です。

販売・接客経験は20代の高年収転職で活かせる？

活かせる可能性があります。

営業未経験でも、販売・接客で次のような経験がある場合はアピール材料になります。

• 個人売上目標を持っていた
• 店舗で上位の販売実績がある
• 高単価商品を販売していた
• お客様へ商品を提案していた
• クロージングを担当していた
• 店長・リーダー経験がある

単に、

「接客経験があります」

と伝えるだけではなく、

どのような目標を持ち、どのような成果を出したのか

まで整理することが重要です。

アパレル販売から年収1000万円を目指すなら？

アパレル販売経験者であれば、

• 個人売上
• 客単価
• 店舗順位
• リピート率
• 目標達成率

などを整理しましょう。

転職先として、

• 買取営業
• 不動産営業
• 高単価商材営業

などを検討できる場合があります。

特に、お客様との会話からニーズを把握し、商品を提案してきた経験は営業でも活かせます。

携帯販売から年収1000万円を目指すなら？

携帯販売では、

• 契約件数
• 目標達成率
• オプション提案
• 店舗順位
• 顧客への説明

などの経験があります。

複雑な料金プランを説明し、お客様に合った提案を行った経験は、営業職でも評価される可能性があります。

自動車販売から年収1000万円を目指すなら？

自動車販売経験は、高年収営業への転職で評価されやすい経験の一つです。

例えば、

• 販売台数
• 売上
• 粗利益
• 保険契約
• ローン提案
• 紹介・リピート

などを整理できます。

自動車は高単価商材のため、不動産営業などでも経験を活かせる可能性があります。

ブライダルから年収1000万円を目指すなら？

ウェディングプランナーなどでは、

• 成約率
• 売上
• 平均単価
• オプション提案
• 顧客対応

などを経験しています。

高額なサービスを提案し、お客様の意思決定を支援してきた経験は営業職との共通点があります。

20代前半と20代後半では転職戦略が違う？

多少異なります。

20代前半

20代前半の場合は、ポテンシャル採用や未経験採用の対象になりやすい求人があります。

そのため、

今後どのような営業経験を積むか

を重視しましょう。

最初の転職で年収1000万円にならなくても、

営業実績をつくることで、その後の選択肢を広げられる可能性があります。

20代後半

20代後半になると、これまでの実績をより具体的に評価されるケースが増えます。

• 営業実績
• 販売実績
• 店長経験
• マネジメント経験
• 専門スキル

などを整理しましょう。

20代前半よりも、

「何をしてきたか」

が重要になります。

20代で年収1000万円を目指す現実的なキャリアルート

高年収を目指すからといって、最初の転職で必ず年収1000万円になる必要はありません。

キャリア例1｜販売職から買取営業

アパレル・携帯販売↓買取営業↓高い営業実績↓年収1000万円

販売・接客経験を比較的活かしやすいキャリアです。

キャリア例2｜販売職から不動産営業

販売・接客↓不動産営業↓営業成績上位↓年収1000万円

高単価商材を扱う営業へキャリアチェンジする方法です。

キャリア例3｜販売職からIT・SaaS営業

販売・接客↓法人営業↓営業実績をつくる↓IT・SaaS営業

段階的に営業経験を積み、高年収のIT営業を目指します。

キャリア例4｜販売職からM&A仲介

販売・接客↓営業職↓高い営業実績↓M&A仲介

いきなりM&A仲介を狙うのではなく、まず営業実績をつくる方法です。

20代は「最初の営業経験」が将来の年収を左右する

20代で高年収を目指す場合、最初の営業会社選びは非常に重要です。

なぜなら、その会社で、

• 営業経験
• 数字で示せる実績
• 表彰
• マネジメント経験
• 高単価商材経験
• 法人営業経験

などをつくることが、その後の転職市場での評価につながるからです。

だからこそ、

「今一番給料が高い会社」

だけでなく、

「高い営業実績をつくれる会社」

という視点も持ちましょう。

20代が年収1000万円求人を見るときの注意点

「年収1000万円可能」をそのまま信じない

求人に年収1000万円可能と書かれていても、全員が1000万円になるわけではありません。

確認したいのは、

• 何人が年収1000万円を超えているのか
• 20代でも実績があるのか
• 中途入社者でも実績があるのか
• 未経験者でも実績があるのか

です。

インセンティブだけを見ない

インセンティブ率が高くても、商談機会が少なければ成果を出しにくい場合があります。

営業方法を確認する

反響営業なのか、新規開拓なのか。

テレアポや飛び込みがあるのか。

自分に合った営業方法か確認しましょう。

年収以外の条件も見る

• 休日
• 残業
• 勤務地
• 転勤
• 研修
• キャリア

なども重要です。

20代で年収1000万円を目指す会社選びの7つのポイント

1．実際の年収実績

20代や中途社員で高年収を実現している人がいるか確認します。

2．給与制度

固定給・賞与・インセンティブの仕組みを確認しましょう。

3．未経験者の活躍実績

営業未経験の場合は特に重要です。

4．営業方法

自分の経験・強みと営業スタイルが合うか確認します。

5．集客力・商談機会

成果を出すために十分な顧客と接点を持てるか確認しましょう。

6．研修制度

営業方法や商品知識を学べる環境があるか確認します。

7．次のキャリアにつながるか

その会社でどのような営業経験・実績を積めるかも考えましょう。

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